当妮:林允薇娅互折腾,直播综艺化怎么玩?


以往套路化的直播卖货,越来越难以进入消费者心智,而以娱乐化内容的电商直播玩法,成为一种新的尝试。


内容是直播电商竞争核心所在,优质的直播内容不仅可以吸引流量,还可能面向消费者直接完成转化变现。


如今却面临着内容日趋同化的问题,一味的“叫卖”直播并不是长久之策,那如何打造核心卖点,创新内容形式,深度催眠用户,引导消费者快速决策?


比如淘宝红人薇娅等主播通过有趣的内容娱乐化方式,多维度呈现商品信息,增强观众互动性,保持较高的用户粘性。


时趣也深谙此道,把直播玩成了一台微综艺。


顺应当前电商娱乐化的大潮,当妮携手活跃于小红书的95后小花林允和“淘宝直播一姐”薇娅,打造了一场强直播微综艺,以闺蜜的私房话派对为切入点,打造了符合当下年轻群体的主题,以新鲜感和层出不穷的亮点,让品牌直播达到高转化率,与粉丝经济形成强有力的共振。


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此次玩出直播新模式的当妮早已是社交平台中的网红品牌。自2017年,风靡北美的当妮护衣留香珠登陆中国以来,通过落地运动、美食、社交约会等与消费者密切相关的生活场景,完美地将持久留香的功能点植入消费者心中;此外,当妮还在今年推出了全新当妮柔顺洗衣液,凭借着卓越的洁净柔顺2合1功效实力圈粉,在开播半小时后就狂售数万余套,迅速断货。


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“闺蜜”强强联合积聚流量


网红主播粉丝粘性高带货力强,而明星自带流量商业变现能力惊人,明星小花和红人薇娅,通过流量整合实现多角度引流直播。


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林允作为95后明星小花,拥有数量庞大的粉丝资源。直播前一小时,林允微博提前预热,成功锁定了粉丝群体;众KOL扩大传播,促销大号、娱乐八卦号齐齐下场,程度地引流。


淘宝主播薇娅,站内资源也是一呼百应;三方渠道强强联合积聚流量,引发声量地震,从而实现效品合一的关键环节——将声量转化为实际销量。


闺蜜边吃边聊,直播玩成微综艺


当妮基于明星主播的场景互动制造真实感,闺蜜边吃火锅边聊天,综艺化直播形式创新有趣,从而让用户产生信赖感,从内容到价值观认同,精准匹配用户下单。


在小红书拥有千万级粉丝的95后小花林允和“淘宝直播一姐”薇娅,首次跨界同框,打破同质化,林允畅聊女明星的精致秘密,自爆减肥生活、吃货心机,把直播玩成微综艺。通过趣味种草,花式拔草以及犀利话题,增加了话题性和娱乐看点,实现了营销资源的化。


直播中,林允与薇娅边吃火锅边聊天,一方面印证了当妮长久的留香能力,呼应“吃货必备留香珠”的主题;另一方面,畅聊自己的运动心得和生活状态,无形中向消费者传递出了当妮留香珠的“流汗越多,衣服越香”的功能点;大方分享女明星的精致衣香秘密,迅速拉近与消费者的距离。


作为带货指数爆表的直播女王,薇娅现场展示生活化痛点场景,唤起消费者的产品需求;再对比线下货市价格,以价格优势来刺激消费者的购买欲望,迅速收割人群销量,同时,抽奖秒杀、专场优惠、返场福利等多种玩法,将线下促销手段搬到线上直播间,完成种草到销售的转化,成功打造出一场“持续断货状态”的现场直播。


直播营销方式瞬息万变,时趣助力当妮以定制化综艺内容创新电商直播玩法,闺蜜的私房话派对话题有趣有料,满足粉丝的好奇心,又无形中完成品牌种草。直播一小时斩获400w销售量,成功实现声量销量的双赢。


明星网红直播综艺化,或许成为直播电商的下一块奶酪。


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